O 10 melhores livros sobre Growth e Growth Hacking

É difícil acreditar que houve uma época em que Airbnb, Pinterest e LinkedIn sequer existiam, sendo que hoje são nomes conhecidos por quase todo mundo.

Houve uma época em que essas empresas eram apenas sites de nicho frequentados por grupos seletos de pessoas, mas agora o sucesso deles é inegável, afinal eles revolucionaram a forma com que viajamos, a nossa capacidade de criar coisas e a forma com que todos nós buscamos um novo emprego.

Qual é o segredo por trás do sucesso dessas empresas?

Ao contrário do que muitos acreditam, elas não simplesmente explodiram após lançarem um produto incrível. Houve uma metodologia cuidadosa e fundamentada envolvida no crescimento deles.

Essa metodologia é chamada de Growth Hacking, e seus praticantes incluem não apenas as startups mais interessantes, mas também empresas consolidadas como IBM, Walmart e Microsoft, além dos milhões de empreendedores, marqueteiros, gerentes e executivos que constituem a comunidade de Growth Hackers.

Ficou interessado?

Neste artigo você conhecerá 10 livros que podem lhe mostrar os diferentes aspectos do growth marketing. Está pronto?

1- Hacking Growth, por Sean Ellis e Morgan Brown

O livro Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success é uma ótima maneira de você entender os fundamentos do growth hacking. Rompendo as normas tradicionais de marketing, este livro mostra a você o caminho para um mundo totalmente novo em termos de crescimento rápido, que é adquirido pensando como um profissional de marketing com uma mentalidade de hacker de crescimento. Ter equipes multifuncionais, realizar testes de tempo rápido, concentrar-se no tempo de vida do cliente e encontrar a estratégia certa de growth hacking são apenas alguns dos tópicos abordados nesse valioso livro.

Desde seu lançamento, ela tem sido usada em muitos setores diferentes e em casos de sucesso empresarial - algumas empresas que aplicaram táticas de growth hacking incluem o Facebook, o Twitter e o Google. Os autores Sean Ellis e Morgan Brown, o fundador do growthhackers.com e o gerente de produtos de crescimento do Facebook, respectivamente, colocaram todo o seu conhecimento na criação deste guia exatamente para provar aos leitores que as antigas estratégias de marketing podem não funcionar no atual mercado on-line.

O livro Hacking Growth é uma ótima maneira de você entender os fundamentos do growth hacking.

Em outras palavras, este livro fornece uma visão de como funciona o processo de growth hacking e ajudará você a encontrar o sucesso.

Avaliações

2- Explosive Growth, por Cliff Lerner

Repleto de histórias perspicazes e divertidas, este livro ajudará você a transformar sua própria startup em um grande sucesso ou a saber o que não fazer para não se tornar um fracasso.

O best-seller Explosive Growth: A Few Things I Learned While Growing To 100 Million Users - And Losing $78 Millions é rico em exemplos, começando com o primeiro aplicativo de namoro on-line e como ele cresceu para 100 milhões de usuários. Ao falar sobre sua experiência, Lerner fala sobre o antigo ecossistema do Facebook, que trouxe todos os clientes em potencial para sua porta e o fez adquirir receita das pessoas do mundo digital com facilidade.

Não se esqueça de que nem todas as histórias têm um bom final; portanto, este livro inclui exemplos da vida real que estão repletos de lições para você considerar antes de tomar decisões impulsivas. Repleto de conselhos de especialistas sobre tudo, desde marketing e branding até a geração de buzz nas mídias sociais, este livro tem todas as informações de que você precisa para expandir enormemente seus negócios.

De acordo com a descrição na página da Amazon desse livro, você aprenderá a:

• Ativar o crescimento explosivo criando um produto notável,
• Identificar as únicas 3 métricas que importam,
• Explorar estratégias valiosas de crescimento viral para que você cresça rapidamente,
• Executar os hacks de mídia que nos ajudaram a conquistar 100 milhões de usuários,
• Criar uma cultura próspera de colaboradores apaixonados e inovação constante.

Avaliações

3- Traction, por Gabriel Weinberg e Justin Mares

Você já se perguntou o que é necessário para ser um empreendedor de sucesso?

Bem, a resposta provavelmente não é o que você está pensando - não se trata de ter um produto original, porém complexo, que é gerenciado por uma equipe brilhante que pode fazer tudo acontecer.

Não se trata de ser original ou ter uma equipe brilhante. 

A chave para o sucesso é a consistência com que você pode crescer e adquirir novos clientes. Esse conceito é chamado de tração e torna tudo mais fácil - captação de recursos, contratação de parcerias com a imprensa e até mesmo aquisições. É por isso que este livro se concentra no conceito de criar uma compreensão totalmente nova da base de clientes, fazendo com que você se concentre nos canais de aquisição que gerarão mais clientes ao atingir um público maior.

Falar é barato, mas a tração é uma evidência concreta de que você está no caminho certo. Para ter uma visão melhor de sua base de usuários, leia este livro de hacking de crescimento, Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth, que ensina a você os dezenove canais para construir uma base de clientes e como escolher o canal certo para sua empresa.

De acordo com a descrição na página da Amazon desse livro, você aprenderá a:

• Encontre e use anúncios off-line e outros canais que seus concorrentes provavelmente não estão usando,
• obter cobertura de mídia direcionada que ajudará você a alcançar mais clientes,
• Aumente a eficácia de suas campanhas de marketing por e-mail automatizando conjuntos escalonados de avisos e atualizações,
• e melhorar suas classificações e publicidade nos mecanismos de busca por meio de ferramentas e pesquisas on-line.

Avaliações

4- Growing Happy Clients, por Daphne Tideman e Ward van Gasteren

Em primeiro lugar, você não precisa ser um growth hacker para aproveitar este livro.

Os autores facilitam para o leitor acompanhar e entender como eles conseguiram hackear o crescimento em seu próprio trabalho, fornecendo aos leitores cinco princípios que afetam seu relacionamento com os clientes, criam uma base de clientes mais leal e causam um impacto (mais) positivo nos negócios. Além disso, este livro é para qualquer pessoa - você pode ser um profissional de marketing tradicional que está começando a usar o growth hacking, parte da equipe de marketing que está entrando lentamente no growth hacker marketing ou um gerente que aplicará o growth hacking à estratégia geral de marketing de conteúdo.

Com uma abordagem objetiva dos autores, que passaram pelo menos dez anos de experiência combinada, você aprenderá tudo o que separa os growth hackers bem-sucedidos dos medianos em Growing Happy Clients: Nossos processos e experiências para o crescimento de empresas da Fortune 500 e das scaleups de crescimento mais rápido. Além disso, este livro o ajudará a adquirir a mentalidade de growth hacker que talvez lhe falte - independentemente do conhecimento e das ferramentas que você tenha.

De acordo com a descrição na página da Amazon desse livro, você aprenderá:

• Os cinco princípios para lidar com todo e qualquer cliente que você encontrar,
• Como criar fãs internos em uma empresa para garantir que seu contrato seja renovado,
• Como você pode se livrar do rótulo restritivo de Marketing e ter um impacto mais amplo.

Avaliações

5- Don’t make me think, por Steve Krug

Para mim, o livro mais importante para todo designer de UI, profissional de marketing de crescimento e web designer é Don't Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability (Não me faça pensar: uma abordagem de senso comum à usabilidade da Web), principalmente graças à abordagem espirituosa do autor ao explicar os princípios da navegação intuitiva e do design de informações.

Como o consultor de usabilidade Steve Krug explica em seu livro, se um visitante só precisa parar e pensar sobre o próximo passo por um segundo em seu site, ele provavelmente não é tão intuitivo quanto poderia ser; portanto, ele constrói uma base sólida com fundamentos para que você obtenha um caminho mais criativo tanto na experiência do usuário quanto no design da Web.

Este livro é uma leitura obrigatória para qualquer growth hacker que queira aprimorar suas habilidades de UX, pois ele consegue mostrar conceitos cruciais de forma muito prática, com muitos exemplos para que você os compreenda e gere ideias de growth hacking em relação até mesmo a sites com facilidade.

Você quer mergulhar fundo no mundo da experiência do usuário com uma mentalidade de crescimento?

"A coisa mais importante que você pode fazer é entender o princípio básico de eliminar pontos de interrogação", diz o livro.

Avaliações

6- The Paper Plane Plan, por Ross Davies

The Paper Plane Plan: Growth hacking techniques especially for the B2B service industry é um plano de como as empresas do setor de serviços B2B podem tirar proveito do hacking de crescimento para fazer sua empresa crescer.

Este guia passo a passo fornece a você muitos exemplos que incluem modelos de negócios bem-sucedidos, planos de negócios e as ideias que realmente funcionam para eles. Ao lê-lo, você pode considerar novas ferramentas, táticas e técnicas de growth hack como uma base que o ajudará a gerar novas ideias para implementar em seu próprio negócio. Portanto, se você quiser conhecer os conceitos essenciais que compõem o marketing, como personas de compradores, propostas de valor e percepção do cliente, dê uma chance a esse livro perspicaz.

De acordo com a descrição na página da Amazon desse livro, você aprenderá:

• Como selecionar o hack/ideia de marketing perfeito para sua empresa com exemplos práticos,
• Como fazer com que seus clientes atuais gastem x10 com você,
• Como ampliar seu marketing rapidamente sem esforço extra,
• Como o autor Ross Davies aplicou essas lições em seu próprio negócio, que estava crescendo consistentemente em um mínimo de 50% ao ano durante cinco anos.

Avaliações

7- Growth Hacker Marketing, por Ryan Holiday

Os growth hackers eficazes jogaram fora o velho manual e o substituíram por ferramentas testáveis, rastreáveis e dimensionáveis - eles acreditam na modificação de produtos e empresas até conseguirem ativar reações explosivas.

Especialistas em marketing de todo o mundo estão dando ótimas avaliações ao novo livro de growth hacking de Holiday, afirmando que ele é uma leitura obrigatória, pois inclui vários grandes nomes que não dependiam do marketing tradicional. Esses nomes se destacaram no processo de growth hacking para crescer como empresa, o que inclui a criação de um grande público para alcançar novos usuários usando o growth hack como uma percepção crítica para tornar seus sonhos realidade a longo prazo.

Traduzido para mais de 30 idiomas, Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising aborda as mais novas tendências e recursos de marketing, startups bem-sucedidas, marcas e pequenas empresas que implementaram com sucesso as noções que o autor expôs em seu livro para desenvolver o reconhecimento de sua marca. Se você quiser fazer parte da transformação que os profissionais de marketing de crescimento buscam com sucesso, dê uma chance a esse clássico do marketing de crescimento do Vale do Silício.

Avaliações

8- Hooked, por Nir Eyal

O livro de Nir Eyal esclarece a psicologia por trás do que faz com que um usuário retorne para mais.

Como?

Ao fornecer um processo de quatro etapas que responderá a todas as suas perguntas, desde os ciclos de gancho até o comportamento do cliente. Essas etapas fornecem informações sobre produtos bem-sucedidos que permitem que você promova seu produto sem depender das ferramentas tradicionais de marketing, como publicidade e mala direta. Por exemplo, você entende como os produtos se tornam pegajosos ao influenciar o comportamento do cliente, graças à forma como Eyal coloca sua experiência prática em palavras.

Em outras palavras, ele mostra como usar gatilhos e recompensas para incentivar o comportamento viciante dos consumidores.

Hooked: How to Build Habit-Forming Products não apenas ensina uma maneira inovadora de analisar como podemos incentivar a retenção durante o desenvolvimento do produto, mas também fornece informações valiosas sobre o mundo do growth hacking.

De acordo com a descrição na página da Amazon desse livro, você aprenderá:

• Insights práticos para criar hábitos de usuário que permaneçam,
• Etapas práticas para criar produtos que as pessoas adoram,
• Exemplos fascinantes, do iPhone ao Twitter, do Pinterest ao aplicativo da Bíblia e a muitos outros produtos que criam hábitos.

Avaliações

9- Contagious, por Jonah Berger

Muitas pessoas estão familiarizadas com o termo "viralizar", mas o que há em uma pessoa, ideia ou produto que os torna tão populares?

Você pode fazer várias perguntas com esse padrão.

O que torna algumas histórias mais contagiantes do que outras? Como diferentes produtos e ideias passam de impopulares a extremamente populares? Por que um vídeo on-line é publicado 25 vezes no Facebook, enquanto o outro é visto apenas duas vezes?

A resposta pode surpreender você: As pessoas não ouvem anúncios - elas ouvem a opinião de outras pessoas.

Assim como o livro afirma, "Uma maneira de gerar surpresa é quebrar um padrão que as pessoas esperam". Assim, o autor se concentra no conceito de influência; para ser mais exato, como uma coisa pode chegar ao centro das atenções derivando valor dos seis princípios básicos que são explicados ao longo do livro. 

Contagious: Why Things Catch On explora como as coisas se tornam populares, por que alguns conteúdos se tornam virais e o que isso significa para a publicidade em geral. Sem dúvida, a leitura deste livro fará você perceber que algumas técnicas específicas podem fazer com que as informações se espalhem mais rápido do que nunca, e o boca a boca pode ser uma boa fonte para moldar as ideias ao seu redor - somente se você souber como usá-lo a seu favor!

Avaliações

10- Growth Hacking: Silicon Valley’s Best Kept Secret, por Raymond Fong e Chad Riddersen

De vez em quando, há um empreendedor que aparece e redefine o que significa ser bem-sucedido.

Essas pessoas são frequentemente chamadas de "Growth Hackers" pela elite do Vale do Silício devido à sua capacidade de fazer as empresas crescerem rapidamente.

Mas o que exatamente é Growth Hacking: O segredo mais bem guardado do Vale do Silício?

Este livro tem como objetivo responder a todas as suas perguntas sobre esse fenômeno que se tornou o emprego mais procurado por empreendedores, profissionais de marketing e até mesmo graduados universitários - trata-se de proprietários de empresas que querem levar seus negócios para o próximo nível por meio do crescimento de seus negócios. Ao longo do livro, os autores abordam vários conceitos e práticas para reforçar a ideia de growth hacking tanto em vendas quanto em publicidade.

Leia-o para se aprofundar no misterioso mundo do Vale do Silício.

Avaliações

Conclusão

Há muitos recursos que ajudarão você a adotar uma abordagem com o conceito de growth hacking em mente.

Este artigo apresenta os 10 melhores livros sobre crescimento e growth hacking para que você possa compreender os fundamentos e ajustar seu plano de negócios de acordo com eles com facilidade.