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A Keyhole é uma plataforma de marketing para social listening e influenciadores que queria aumentar suas conversões do teste grátis para os planos pagos para melhorar as métricas do negócio.
Eles usaram a UserGuiding e, principalmente, os checklists de onboarding da UserGuiding para aumentar o número de conversões em 550%.
Apresentamos aqui a história por trás do sucesso e alguns destaques da nossa entrevista com a Myra Yip, gerente de produto da Keyhole:
A resposta para essa pergunta pode variar muito, dependendo do seu produto e dos seus usuários.
Para a Keyhole, eles tinham diversas respostas para essa pergunta, já que o produto oferece diferentes soluções para diferentes segmentos de usuários. Em casos como este, é melhor começar com o maior segmento, que geralmente traz mais valor ao negócio.
Pelo menos foi o que a Keyhole fez:
Assim que você entende o segmento-alvo dos usuários e o caso de uso, fica um pouco mais fácil definir as variáveis que influenciam na conversão. Você pode focar em analisar o comportamento e a jornada desse segmento, entender como cada ação afeta a experiência geral do usuário e se ela contribui para a conversão ou não.
Mesmo que você tenha uma noção geral da teoria, é possível encontrar alguns insights surpreendentes ao se aprofundar um pouco mais.
A Myra, ao analisar o comportamento desse segmento específico, encontrou um desses insights:
Se você pensar bem, faz muito sentido.
Mostrar aos usuários o que é possível fazer com o seu produto e as melhores práticas de certos casos de uso pode ser uma ótima forma de ajudá-los a adotar o seu produto rapidamente.
Principalmente considerando que cerca de 55% das pessoas tendem a devolver/abandonar um produto por não terem realmente entendido como usá-lo.
Com a confiança e os insights que eles tiveram a partir de sua análise, a equipe da Keyhole decidiu melhorar um certo aspecto do UX do produto:
Eles decidiram que o recurso que teria o mesmo impacto que o painel de controle que eles exibiram aos seus usuários seria naturalmente os templates predefinidos. Esses templates ajudariam os usuários a ir do cadastro aos momentos “Aha!” em apenas alguns cliques, em vez de terem que construir um painel de controle do zero.
Como o novo recurso “Templates” parecia o caminho mais óbvio, chegou a hora de começar a planejar. Do protótipo ao design e desenvolvimento, havia muito trabalho a fazer.
Eles levariam pelo menos alguns meses para chegar ao produto final.
Nesse ponto, enquanto eles começavam a desenvolver esse novo recurso, o foco da Myra foi construir algo parecido da forma mais rápida possível. E eles tiveram uma ideia:
Um checklist de onboarding pode ajudar os usuários a ver onde eles estão em sua jornada para obter valor e ver quais passos eles precisam tomar em seguida. Isso mostra a eles tanto o seu progresso até o momento quanto a jornada restante.
Desenvolver esse padrão de user onboarding pode levar minutos ou semanas, tudo depende do método escolhido.
A Myra disse que eles testaram diversas ferramentas para ajudá-los a desenvolver rapidamente esse elemento de UX, mas acabaram escolhendo uma solução específica:
Eles encontraram a UserGuiding por meio do nosso artigo sobre adoção de produtos, e após dar uma chance à plataforma, eles decidiram que era exatamente isso o que eles estavam buscando.
Com a UserGuiding, a Myra e sua equipe puderam criar um checklist de user onboarding completamente funcional com um conjunto completo de guias interativos, tudo em uma questão de minutos.
Aqui está a primeira iteração do checklist que eles exibiram aos seus usuários da versão de teste: 👇
Após criarem esse checklist, eles o disponibilizaram aos usuários cujo foco era o recurso de monitoramento de marcas.
Após algum tempo, eles viram um aumento inacreditável nas conversões: os usuários que viram o checklist tinham 550% mais chance de comprar do que os usuários que não viram.
Enfatizamos o “viram”, pois a maioria desses usuários com mais chance de pagarem por um plano não viram os guias no checklist.
Para alguns produtos, os usuários não precisam ser conduzidos ao longo do processo de configuração. Apenas ver os próximos passos até o sucesso é o bastante para que eles continuem a jornada, e é exatamente o que aconteceu com a Keyhole.
Além do aumento nas taxas de conversão, métricas como tempo de sessão e páginas únicas do produto visualizadas também aumentaram, o que significa que esses usuários estavam muito mais envolvidos com o produto.
No entanto, embora a maioria dos usuários não tenha visto os guias e tooltips no checklist, é importante mencionar os modelos de orientação na tela da Keyhole por conta da sua simplicidade e eficiência.
▶ Aqui está um que explica aos usuários como criar relatórios e comparações:
▶ E aqui está o modal que incentiva os usuários a adicionar um canal social:
A UserGuiding, com apenas alguns elementos simples, conseguiu disparar as conversões para a Keyhole.
Por ser uma plataforma de onboarding no-code, a UserGuiding substitui as videochamadas de demonstração por conteúdo de onboarding interativo, permitindo que você melhore a adoção do produto e dos recursos e combata o churn.
Em apenas alguns minutos, é possível criar:
Não acredita em mim?
Antes da UserGuiding, vimos que os usuários que haviam visto uma amostra do painel de controle que nós mesmos criamos com a nossa ferramenta tendiam a fazer o upgrade para um plano pago. Isso nos deu a confiança de que construir algo parecido na nossa experiência de onboarding valeria o investimento.”