Resumen
Crunch es un software de contabilidad que recientemente lanzó un nivel freemium para su producto basado en un enfoque de crecimiento basado en el producto.
La participación y las conversiones de los usuarios de freemium fueron inferiores a lo esperado, por lo que empezaron a buscar formas de automatizar un onboarding interactivo para guiar a los usuarios hacia el valor.
Utilizaron los checklists de onboarding, los tours de productos, los hotspots y los modales de anuncios de UserGuiding para educar, atraer, guiar, convertir y vender más a los usuarios.
Tras implementar UserGuiding, han visto un aumento en la cantidad de compras de complementos y actualizaciones, como resultado de una mayor participación de los usuarios.
Crunch es una plataforma de contabilidad con sede en el Reino Unido que proporciona software de contabilidad a contratistas, autónomos y pequeñas empresas que desean realizar su trabajo sin problemas.
Nuestro objetivo era conseguir que los clientes del nivel gratuito compraran complementos o mejoras, y UserGuiding sin duda lo consiguió.”