Você já sentiu que cada casal com um bebê no TikTok hoje em dia acredita firmemente que eles criaram o bebê mais lindobonito do mundo?
E para você parece um bebê normal?
Bem, as ideias de novos produtos são semelhantes quando se trata de aceitar a realidade:
Elas são como filhos: nós os amamos e simplesmente não conseguimos parar de falar deles.
Mas isso não quer dizer que todos ao nosso redor irão – ou deveriam – apreciar o que temos a oferecer.
Mas não precisa ficar chateado.
Aproveitar o tempo para validar sua nova ideia de produto é um passo crítico para entender se há ou não demanda suficiente para o que você está prestes a oferecer.
Este artigo falará sobre as maneiras essenciais de validar sua nova ideia de produto antes de investir pesado para tornar seu sonho uma realidade.
Vamos nessa! ✍🏼
1- Faça pesquisas de mercado
Você ficaria surpreso ao saber a grande quantidade de ideias de produtos fantásticos que são desperdiçadas devido à falta de pesquisa e conhecimento suficiente sobre o mercado.
Sério, está por todo lugar na internet.
Veja um profissional falando sobre o assunto e sua importância no LinkedIn.
A pesquisa de mercado ajuda você a entender seu mercado-alvo, seus requisitos, desejos e preferências.
Portanto, é absolutamente crucial entender a concorrência, assim como o próprio mercado.
Você precisa procurar produtos semelhantes no mercado e ver como eles estão se saindo e como eles atendem às necessidades.
Você também deve procurar tendências específicas, o tamanho do potencial de mercado e as avaliações, opiniões e feedbacks dos clientes, pois tudo isso ajudará você a ter uma ideia mais clara sobre o mercado e o que ele espera.
2- Identifique o público para o qual deseja trabalhar
Produtos e pessoas são termos que estão alinhados e ligados um ao outro.
O que quer que você crie tem que atender a uma certa demanda e necessidade – precisa trazer uma solução para um problema que as pessoas estão enfrentando.
É por isso que você deve identificar quem é seu público-alvo e com quais problemas eles estão lidando. Isso ajudará você a entender se há ou não uma demanda por sua “ideia de produto” e como você pode comercializá-la para essas pessoas.
3- Crie um protótipo (MVP)
👉🏼 Melhor para startups e produtos de desenvolvimento de software
Um MVP, ou Produto Mínimo Viável, é uma versão do seu produto com apenas o suficiente a ser oferecido para agradar os primeiros compradores e receber feedbacks para melhorias futuras.
Normalmente, o MVP é usado em startups e desenvolvimento de software. No entanto, ele também pode ser aplicado a outros tipos de produtos.
Ele é especialmente útil em certos casos de uso, como:
👉 Testando o product-market fit
Um MVP permite que você teste sua ideia com clientes reais e obtenha feedbacks valiosos. É uma ótima opção para entender se seu produto resolve ou não o problema que os usuários enfrentam ou se atende a um requisito que eles têm.
👉 Diminuição dos custos de desenvolvimento
Criar um MVP com apenas os recursos principais pode ajudar a economizar muito tempo e dinheiro, permitindo que você lance o produto e teste o mercado antes de investir recursos e energia em um produto completo e pronto para uso.
👉 Desenvolvimento repetitivo
Um MVP permite reunir feedbacks honestos dos primeiros usuários e usar esses feedbacks para melhorar seu produto ao longo do tempo.
Você pode adicionar mais recursos com base na demanda do cliente, refinar a experiência do usuário e aprimorar o produto como um todo com base em dados de uso em tempo real.
👉 Reduzindo os riscos
Construir e lançar um MVP ajuda a reduzir o risco de investir muito tempo e dinheiro em um produto que pode acabar não sobrevivendo no mercado.
No entanto, ao testar o mercado com um MVP, você pode validar a necessidade do produto antes de investir de forma mais agressiva em melhoria e desenvolvimento.
Resumindo, um MVP é melhor usado para testar e validar uma ideia de produto que você tem, a fim de diminuir os custos de desenvolvimento do produto e permitir a melhoria iterativa com base em feedbacks reais do cliente.
👉🏼 O que poderia ser um exemplo disso?
Digamos que você tenha uma ideia para um aplicativo que ajude as pessoas a encontrar atividades físicas em sua região.
Em vez de criar um aplicativo completo com todos os recursos incluídos, você primeiro decide criar um MVP para testar o mercado e validar sua ideia.
Basicamente, seu MVP pode ter uma interface básica que permite aos usuários pesquisar as atividades físicas por localização, horário, etc. Mas, de preferência, nada mais avançado do que isso, pelo menos não ainda.
Antes de passar para a próxima etapa, acho interessante compartilhar o que outras pessoas estão dizendo sobre MVPs. Confira dois exemplos (aqui e aqui) no LinkedIn.
4- Experimente o teste da porta falsa
👉🏼 Recomendado para medir o número de usuários interessados.
O teste da porta falsa é uma técnica de pesquisa que inclui a criação de uma landing page, ou outro tipo de interface de usuário, para um produto específico que ainda não existe. A partir disso, é feito o rastreamento do número de usuários que clicam no botão de CTA ou compartilham seu interesse em seu produto/serviço de outra maneira.
Ele é especialmente bom para:
👉 Testar a demanda pelo seu produto
Ao criar uma landing page que retrata seu produto e pede aos usuários que se inscrevam ou forneçam informações de contato, será muito mais fácil de entender o nível de interesse em seus serviços sem realmente precisar criar um produto real.
👉 Identificar os requisitos e desejos do usuário
Ao rastrear e analisar o comportamento de usuários reais que interagem com sua interface falsa, você pode reunir insights sobre quais recursos e benefícios seu público está procurando e, consequentemente, usar essas informações para desenvolver seu produto real.
👉 Economizar tempo e recursos
Ao implementar o teste da porta falsa para validar a demanda pelo seu produto, você não desperdiçará dinheiro, recursos e tempo com algo que, no fim das contas, pode não ter nenhuma demanda de mercado.
5- Também: teste da porta falsa para novos recursos
👉 Recomendado para: novos recursos do produto
Um teste de porta falsa também pode ser usado em usuários já existentes para validar novos recursos do produto. Você pode realizar este teste facilmente com seus novos recursos seguindo as etapas a seguir:
✅ Identifique o recurso
Decida qual novo recurso você gostaria de testar e qual problema específico ele resolve para seus usuários.
✅ Crie uma landing page
Crie uma landing page que descreva bem o novo recurso, incluindo suas vantagens e como ele funciona exatamente.
Sua landing page deve ter um botão de call-to-action – CTA – que leve a uma página onde os usuários possam se inscrever ou adquirir o recurso.
✅ Construa a porta falsa
Após clicarem no botão de CTA, seus usuários devem ser redirecionados para uma página que forneça algumas informações, dizendo que o recurso ainda não está disponível para uso, mas que eles são completamente livres para deixar suas informações de contato para serem notificados quando o produto estiver de fato disponível.
✅ Direcione o máximo de tráfego possível para a landing page
Direcione o tráfego para sua landing page usando publicidade, canais de mídia social ou campanhas de e-mail marketing.
Isso permitirá que você obtenha uma amostra grande o suficiente para entender a quantidade de interesse do cliente.
✅ Acompanhe e analise os resultados
É preciso monitorar quantas pessoas clicaram no botão de CTA e quantas deixaram suas informações de contato.
Isso lhe dará uma indicação do interesse do cliente pelo novo recurso, que é exatamente o que você precisa, é claro.
Analise os resultados e decida se há ou não atenção e interesse suficientes do cliente para justificar o investimento na construção desse novo recurso.
Se o interesse for baixo, você sempre pode aprimorar a ideia; se o interesse for alto, você poderá dar um passo adiante com confiança.
Aqui está um ótimo exemplo do Notion.
Para seu novo recurso de IA, o Notion fez, parcialmente, o teste da porta falsa – eles mostraram a cada usuário um pop-up que dizia: “Junte-se à lista de espera”
Isso pode ser feito facilmente – em menos de cinco minutos! – com uma plataforma de mensagens in-app, como a própria UserGuiding.
Software de onboarding de clientes simples, acessível e poderoso
6- Experimente plataformas de crowdfunding e ofereça descontos na compra antecipada
👉🏼 Recomendado para: produtos caros
Plataformas de crowdfunding, como Kickstarter ou Indiegogo, são ótimas maneiras de validar sua ideia de produto, criando uma campanha simples e pedindo às pessoas seu apoio financeiro.
E se você atingir sua meta de financiamento, é uma clara indicação de que há uma demanda pelo seu produto.
Da mesma forma, um desconto de pedido antecipado para os primeiros clientes é uma maneira saudável de validar novas ideias. Se as pessoas estiverem dispostas a pagar pelo seu serviço com antecedência, é um bom sinal de que há ✨ demanda ✨.
7- Participe de feiras e eventos
Participar de feiras e eventos pode ser uma maneira valiosa de validar suas ideias de produtos, pois permite que você se conecte com usuários em potencial, analise a concorrência, mostre seu produto, gere vendas antecipadas e obtenha feedbacks instantâneos em qualquer lugar.
Com esta grande oportunidade de networking, você pode se conectar com especialistas do setor, o mercado potencial, fornecedores e potenciais parceiros.
Além disso, o nível de interesse e engajamento dos participantes pode servir como uma medida do possível sucesso de sua nova ideia. Se eles estão entusiasmados o suficiente sobre isso, pode ser um bom sinal de que há, novamente, demanda suficiente.
Conclusão
Existem inúmeras maneiras de validar suas novas ideias de produtos, e fazer isso é crucial para o sucesso do seu negócio.
Ao testar suposições, coletar feedbacks valiosos de clientes em potencial e especialistas do setor, e analisar dados, sua empresa pode entender melhor o mercado-alvo e os clientes-alvo e garantir que seu produto atenda às suas necessidades.
Seguindo os métodos fornecidos, você pode desenvolver facilmente produtos mais adequados às necessidades das pessoas, levando a um lançamento de produto mais bem-sucedido e ao aumento da receita.
Antes de nos despedirmos, gostaria de compartilhar um ótimo episódio de podcast que encontrei pesquisando para este artigo: “How to validate a product idea“, de Derrick Reimer, cofundador da Drip.
Perguntas Frequentes
Quais são os tipos de validação de produto?
Os quatro tipos comuns de validação de produto são validação de mercado, validação de conceito, validação de MVP e teste A/B. Ao usar esses diferentes tipos de validação, as empresas podem garantir que estão criando produtos que resolvem problemas relevantes, atendem aos requisitos do cliente e oferecem valor.
Quais são as etapas do processo de validação do negócio ou do produto?
O processo de validação de negócios ou produto geralmente inclui uma série de etapas para determinar se sua ideia de produto está ou não pronta para o sucesso. Algumas das etapas mais comuns nesse processo são a definição do problema, a realização de pesquisas de mercado, o desenvolvimento de um conceito de produto, o teste do conceito de produto, a construção de um produto mínimo viável (MVP), o refinamento do produto e seu lançamento.
Qual é a maneira mais eficaz de validar uma ideia de produto?
A maneira mais eficaz de validar uma ideia de produto depende da natureza do produto e do mercado-alvo; no entanto, existem alguns métodos gerais que são comprovadamente bastante eficazes, como a realização de pesquisas de mercado, o uso de landing pages, anúncios e testes de porta falsa, a criação de um protótipo de produto – ou MVP –, a realização de pesquisas, entrevistas com usuários, formulários de feedback e o uso de testes A/B.
No geral, a maneira mais eficiente de validar uma ideia de produto depende do produto específico, do mercado-alvo e do público-alvo. As empresas podem usar uma mistura dessas técnicas para validar suas ideias de produtos e garantir que estejam oferecendo produtos que resolvam problemas reais por pessoas reais, tenham valor relevante e atendam aos requisitos do cliente.
