É difícil acreditar que houve uma época em que Airbnb, Pinterest e LinkedIn sequer existiam, sendo que hoje são nomes conhecidos por quase todo mundo.
Houve uma época em que essas empresas eram apenas sites de nicho frequentados por grupos seletos de pessoas, mas agora o sucesso deles é inegável, afinal eles revolucionaram a forma com que viajamos, a nossa capacidade de criar coisas e a forma com que todos nós buscamos um novo emprego.
Qual é o segredo por trás do sucesso dessas empresas?
Ao contrário do que muitos acreditam, elas não simplesmente explodiram após lançarem um produto incrível. Houve uma metodologia cuidadosa e fundamentada envolvida no crescimento deles.
Essa metodologia é chamada de Growth Hacking, e seus praticantes incluem não apenas as startups mais interessantes, mas também empresas consolidadas como IBM, Walmart e Microsoft, além dos milhões de empreendedores, marqueteiros, gerentes e executivos que constituem a comunidade de Growth Hackers.
Ficou interessado?
Neste artigo você conhecerá 10 livros que podem lhe mostrar os diferentes aspectos do growth marketing. Está pronto?
1- Hacking Growth, por Sean Ellis e Morgan Brown
O livro Hacking Growth é uma ótima forma de entender o básico do growth hacking.
Desde seu lançamento, ele foi usado em diversos setores e casos de sucesso. Entre as empresas que implementaram táticas de growth hacking estão Facebook, Twitter, Google e muitas outras.
Esse livro lhe dará uma noção de como o processo funciona e ajudará você a alcançar o sucesso.
2- Explosive Growth, por Cliff Lerner
Cheio de histórias interessantes e perspicazes, esse livro ajudará você a transformar a sua própria startup em um enorme sucesso.
O best-seller Explosive Growth: A Few Things I Learned While Growing To 100 Million Users – And Losing $78 Million é rico em exemplos, começando com o primeiro app de namoro online e como ele conquistou uma base de 100 milhões de usuários. Cheio de conselhos de especialistas, indo de marketing e branding a como gerar buzz nas redes sociais, esse livro contém todas as informações que você precisa para expandir muito o seu negócio!
Nesse livro, você aprenderá a:
- OBTER UM CRESCIMENTO EXPLOSIVO criando um produto marcante
- Identificar as ÚNICAS TRÊS MÉTRICAS QUE IMPORTAM
- Explorar valiosas estratégias de CRESCIMENTO VIRAL para crescer rapidamente
- Executar os INCRÍVEIS HACKS DE MÍDIA que nos ajudaram a adquirir 100 milhões de usuários
- Criar uma cultura próspera de FUNCIONÁRIOS APAIXONADOS e INOVAÇÃO CONSTANTE
3- Traction, por Gabriel Weinberg e Justin Mares
Você já se perguntou o que é preciso para ser um empreendedor de sucesso?
Bem, a resposta provavelmente não é o que você está pensando.
Não se trata de ser original ou ter uma equipe brilhante.
A chave para o sucesso está no quão consistente é o seu crescimento e na aquisição de novos clientes. Isso é chamado de tração e deixa tudo mais fácil – da obtenção de fundos à contratação de parceiros da imprensa. Falar é fácil, mas gerar tração é uma clara evidência de que você está no caminho certo.
O livro Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth ensina os 19 canais para construir uma base de clientes e como escolher o canal certo para o seu negócio.
Nesse livro, você aprenderá a:
- Encontrar e usar anúncios offline e outros canais que os seus concorrentes provavelmente não estão usando.
- Obter uma cobertura de mídia direcionada que ajudará você a alcançar mais clientes.
- Aumentar a eficiência das suas campanhas de email marketing automatizando conjuntos progressivos de avisos e atualizações.
- Melhorar o ranqueamento e os anúncios no seu motor de pesquisa por meio de ferramentas e pesquisa online.
4- Growing Happy Clients, por Daphne Tideman e Ward van Gasteren
Você não precisa ser um growth hacker para curtir esse livro.
O autor facilita as coisas para que o leitor consiga acompanhar e entender como ele implementou o growth hacking em seu próprio trabalho. Com uma abordagem descomplicada, você aprenderá tudo o que separa os growth hackers de sucesso dos medianos em Growing Happy Clients: Our processes & experiences for growing fortune 500 corporates & the fastest growing scaleups.
Algumas coisas que você aprenderá nesse livro incluem:
- Os cinco princípios para lidar com qualquer cliente que aparecer.
- Como criar fãs dentro de uma empresa para garantir que o seu contrato seja renovado.
- Como se livrar do rótulo limitado do marketing e ter um impacto mais amplo.
5- Don’t make me think, por Steve Krug
Para mim, o livro mais importante para qualquer designer de UI, growth marketer e web designer é o Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability.
Como Steve Krug explica no livro, se um visitante precisa parar e pensar por um segundo sobre seu próximo passo em um site, é provável que ele não seja tão intuitivo quanto deveria ser.
Esse livro é essencial para qualquer growth hacker que queira melhorar suas habilidades de UI.
6- The Paper Plane Plan, por Ross Davies
The Paper Plane Plan: Growth hacking techniques especially for the B2B service industry apresenta um modelo de como as empresas B2B podem tirar proveito do growth hacking para expandir seus negócios.
Nesse guia passo a passo de como expandir o seu negócio por meio de growth hacking, você aprenderá:
- Como escolher a ideia ou o hack de marketing perfeita para o seu negócio com exemplos práticos.
- Como fazer com que os seus clientes atuais gastem 10 vezes mais com você.
- Como escalar o seu marketing rapidamente sem esforço extra.
- Como o autor Ross Davies aplicou essas lições em seu próprio negócio, que cresceu mais de 50% por ano durante cinco anos.
7- Growth Hacker Marketing, por Ryan Holiday
Os growth hackers trocaram os antigos manuais por ferramentas testáveis, rastreáveis e escaláveis.
Eles acreditam em modificar os produtos e negócios até que estejam preparados para gerar reações explosivas.
Especialistas em marketing de todo o mundo elogiaram muito o novo livro de Holiday, que se tornou uma leitura essencial.
Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising apresenta as mais novas tendências e características em marketing, mostram startups e marcas de sucesso, bem como pequenos negócios que implementaram com sucesso as dicas do autor para criar awareness para suas marcas.
8- Hooked, por Nir Eyal
O livro de Nir Eyal se concentra na psicologia por trás do que faz o usuário voltar querendo mais.
Ele mostra como usar gatilhos e recompensas para estimular um comportamento viciante nos consumidores.
Hooked: How to Build Habit-Forming Products ensina uma forma inovadora de analisar como podemos incentivar a retenção e fornece lições valiosas sobre o mundo do growth hacking.
9- Contagious, por Jonah Berger
Muitas pessoas conhecem o termo “viralizar”, mas o que faz uma pessoa, ideia ou produto se tornar tão popular?
O que torna algumas histórias mais contagiantes do que outras?
A resposta pode surpreender: as pessoas não ouvem os anúncios – elas ouvem as opiniões das outras pessoas.
Mas como produtos e ideias diferentes deixam de ser completamente desconhecidos e se tornam incrivelmente populares? Por que um vídeo é publicado no Facebook 25 vezes enquanto outro é visto apenas duas vezes?
Contagious: Why Things Catch On explora como as coisas se tornam populares, por que certos conteúdos viralizam e o que isso significa para a publicidade no geral.
10- Growth Hacking: Silicon Valley’s Best Kept Secret, por Raymond Fong e Chad Riddersen
De vez em quando, um empreendedor aparece e redefine o que significa ser bem-sucedido.
Essas pessoas são chamadas de “growth hackers” pela elite do Vale do Silício por conta da sua habilidade de fazer com que suas empresas cresçam tão rapidamente.
Mas o que exatamente é Growth Hacking? Esse livro busca responder a todas as perguntas sobre esse fenômeno que se tornou o emprego mais procurado por empreendedores, profissionais de marketing e recém-formados.
Perguntas Frequentes
O que é growth hacking?
Growth hacking é um conjunto de estratégias adotadas por empresas que buscam obter um forte crescimento em um curto período de tempo. O termo em si é relativamente novo, tendo aparecido principalmente após a disseminação da cultura startup.
O que um growth hacker faz?
Um growth hacker é uma pessoa que está sempre buscando uma forma eficiente de crescimento para explorar e obter os melhores resultados com o custo mais baixo possível.
Como você pode se tornar um growth hacker?
Você não precisa de um treinamento abrangente para se tornar um growth hacker, mas deve ler os livros na nossa lista, entender de marketing de produto e conteúdo e estar aberto para experimentar novas estratégias.
