Melhorar as habilidades em marketing de produtos requer esforço em muitas áreas de relações sociais: influenciar, persuadir e atrair clientes potenciais enquanto se mantém a par das tendências do setor no mercado-alvo.
Logo, ninguém pode negar o fato de que os gerentes de produto têm muito para pensar em relação ao marketing digital, e eles precisam se aprimorar constantemente para terem sucesso a longo prazo.
Desde a criação de roadmaps até a busca de clientes-alvo, esta lista apresenta alguns dos melhores livros para que gerentes de marketing de produto aprendam novas técnicas e apliquem as melhores estratégias de marketing.
E não deixe de conferir outros artigos que preparamos para gerentes de marketing de produto, incluindo métricas e KPIs de marketing e estratégias de marketing de produto.
1. Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself, por Wes Bush
Escrito por Wes Bush, um veterano do marketing e atual diretor do Product-Led Institute, esta é uma leitura obrigatória para qualquer gerente de marketing de produto.
O que Bush pretende com este livro é ajudar os leitores a encontrar um caminho para mostrar o valor real de seu produto, enquanto tenta impor a ideia de crescimento liderado pelo produto tanto quanto possível.
Ao longo do livro, Bush desafia a abordagem tradicional do marketing onde o crescimento de um produto está nas mãos de uma equipe de vendas cara e dá respostas sólidas a esta pergunta: Como construir um produto que se venda por conta própria?
Ao abordar temas como viabilidade, valor para a vida útil do cliente e estratégia de comercialização, os tópicos discutidos no livro oferecem lições de grande valor que poderiam mudar toda a estratégia de marketing de qualquer empresa que, em última instância, objetiva grande.
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Link para o livro (em inglês)!
2. Positioning: The Battle for Your Mind, por Al Ries e Jack Trout
Este livro de Al Ries e Jack Trout é, sem dúvida, uma das obras essenciais de marketing. É revolucionário no sentido de que deixa as formas tradicionais de publicidade e se volta para uma técnica totalmente nova, e está disponível em português!
Neste livro, Ries and Trout se concentra em alguns estudos de caso de muitas empresas de sucesso. Embora o livro tenha sido lançado inicialmente em 2001, antes dos atuais desenvolvimentos digitais de nosso tempo, ele ainda é considerado um clássico quando se trata de posicionamento de produtos.
Dividido em capítulos, este livro sabe como vender conceitos relativos à comunicação, tais como posicionamento, mente, sociedade e mensagem. Simplificando cada conceito ao trazer também o mix de marketing, este guia de negócios jura levantar candidatos bem-sucedidos que serão capazes de colocar a teoria em prática com a informação e a idéia que eles reúnem.
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3. Influence: The Psychology of Persuasion, por Robert B. Cialdini
Muitas pessoas argumentam que Influência é o livro de marketing mais importante já escrito. Como o guru da influência social, Robert B. Cialdini fala sobre seis passos práticos de influência: reciprocidade, compromisso e consistência, prova social, gosto, autoridade e escassez. Depois de esclarecer os leitores sobre estes passos, promove a aplicação prática de usá-los para se tornar um bom comerciante.
Bestseller do New York Times, este livro ajuda a rever os fundamentos da persuasão e a criar uma melhor comunicação direta com seu público-alvo, o que é um assunto realmente importante para os gerentes de marketing digital. Assim, confiar na experiência de 35 anos do Cialdini e aprender com suas ações seria definitivamente um bom curso de ação para trazer qualquer produto ao mercado.
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4. Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, por Geoffrey A. Moore
Outro ponto de leitura obrigatória para os gerentes de marketing de produto que tentam se aperfeiçoar ao máximo antes de decidir quem é seu público alvo. Neste livro revisado, que foi lançado inicialmente em 1991, Geoffrey A. Moore contribui para a idéia de criar uma estratégia de mercado, posicionamento do produto e, o mais importante, segmentação.
Apesar de ter sido escrito há mais de 25 anos, o trabalho de Moore, que faz parte do Collins Business Essentials, ainda é válido hoje. Além disso, a versão atualizada acompanha o novo conteúdo no mundo do marketing de A a Z, uma vez que inclui vários exemplos para mostrar os sucessos e fracassos ocorridos no setor.
Dê uma chance a este se você quiser explorar a natureza dos produtos digitais, especialmente produtos de alta tecnologia!
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5. Four Steps to Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, por Steve Blank
Usando a metodologia de desenvolvimento do cliente, o livro fornece informações valiosas para os gerentes de marketing de produto. É um guia claro que se baseia em uma abordagem Lean Startup.
Usando a metodologia de desenvolvimento do cliente em quatro etapas, o livro fornece informações valiosas para os gerentes de marketing de produto. É um guia claro que se baseia numa abordagem Lean Startup – na verdade, é um dos livros que o iniciou.
O fato de Steve Blank, como empresário, ter passado mais de trinta anos no campo da tecnologia, forma a base do livro. Ele compartilha suas experiências e dá muitos bons e maus exemplos estratégicos.
Discutindo os conceitos como iteração rápida, testando suas suposições e o feedback dos clientes, vale muito a pena a leitura dessa obra. Assim como seus artigos, que são publicados regularmente na Forbes, Fortune, The Atlantic, Huffington Post e The Wall Street Journal.
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6. To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others, por Daniel H. Pink
Este impressionante livro de Daniel H. Pink desafia sua perspectiva sobre as vendas. Para ser um bom comerciante, você deve persuadir-se a comprar seu produto primeiro. Enquanto realiza esta autopersuasão, Vender é Humano ensina aos comerciantes de produtos como entender a perspectiva da outra parte com apenas três regras.
Ensina também como enquadrar sua mensagem de forma mais clara e persuasiva. Este livro está cheio de dicas práticas e compartilha idéias bastante interessantes sobre marketing e vendas junto com os seis sucessores que desempenham um papel importante no campo do elevador. Em outras palavras, este livro mudará sua perspectiva tanto como cliente de outros produtos quanto como gerente para seu próprio produto, ajudando-o a obter uma compreensão totalmente nova da estratégia do produto e campanhas de marketing.
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7. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, por Chip Heath e Dan Heath
Como sabemos, contar histórias é uma parte essencial do marketing do produto; Chip Heath e Dan Heath trabalham sobre este tópico neste livro best-seller. Eles pretendem dar a idéia de criar uma história que diferencie o seu produto dos outros, o que constituiria uma base sólida para sua próxima campanha de marketing.
Eles exploram lacunas de curiosidade e como eles podem ser usados na narração de histórias para marketing. Este livro é um guia útil para encontrar narrativas convincentes para seus planos de marketing de produto – o que envolve uma visão crucial em relação a ideias lucrativas com histórias de sucesso e fracassos faz deste livro um livro de marketing fundamental.
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8. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, por Nir Eyal
Este é um dos livros altamente recomendados para entender como algumas marcas conseguem enganchar seus usuários. Para os gerentes de marketing de produto, é bastante significativo descobrir o valor de seu produto e como os clientes distinguem o valor dos outros.
Nir Eyal, neste livro, dá grandes exemplos de produtos recentes como iPhone, Twitter, e Pinterest. Ele ensina seu processo em quatro etapas que os gerentes de marketing de produto podem usar para impulsionar a demanda e formar relacionamentos mais fortes e saudáveis com seus clientes.
Um dos melhores livros de negócios do ano, segundo os leitores da Goodreads, este livro de marketing de produto é essencial para aumentar o envolvimento do cliente e expandir sua participação no mercado.
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Conclusão
A comercialização de produtos é uma área de trabalho na qual se tem que investir muita energia e esforço.
Por isso, exige um processo de melhoria sem fim que também impulsionará os negócios.
Neste artigo, você pode encontrar os livros que o ajudarão com isso.
Perguntas Frequentes
O que faz um gerente de marketing de produto?
Um gerente de marketing de produto (PMM, na sigla em inglês) é uma pessoa encarregada de transferir eficientemente a proposta de valor de um produto para o público através de um marketing bem-sucedido. Levar um produto ao mercado, encontrar uma estratégia de produto bem-sucedida, melhorar a estratégia geral de marketing, cuidar do posicionamento do produto e realizar análises de marketing são apenas algumas das tarefas pelas quais eles são responsáveis.
Por que a gestão de marketing de produto é importante?
A gestão de marketing de produto é importante porque, para construir um vínculo entre seu público-alvo e intensificar seu jogo de marketing, você precisa se sobressair nesse conceito. Não importa quão bom seja seu gerenciamento de produto, se você não puder dar um bom espetáculo em termos de marketing de produto, então você não receberá um resultado igual que corresponda ao seu esforço.
Como aprender sobre gestão de marketing de produto?
O conhecimento básico de marketing não é suficiente para se tornar um PMM; você também precisa ter bastante conhecimento de gerenciamento de produto e de marketing de produto através de cursos e livros. Assim, você pode começar lendo livros para iniciantes e inscrever-se em cursos de nível iniciante para construir uma base. Em seguida, você pode ler a lista acima; obtenha mais habilidade e versos trabalhando na indústria do marketing de produto.
